談判900句典:搞砸生意太離譜 [有聲書] 出版公司:貝塔 作者:Jason Grenier 類型:語言學習-英文學習 有聲書(含PDF電子書) 繁體中文版

內容說明:
商品資料
作者：Jason Grenier
出版社：貝塔
出版年：2006
課程類型：語言學習>英文學習
檔案格式：有聲書(含PDF)
ISBN：9789577296146

書籍簡介

英文不夠好，談判桌上的關鍵時刻，總是無法精準表達、搞砸生意？我們了解，所以這本句典中有480個談判基本用語，從建立立場、要求釐清、表達同意與否、打斷他人談話到控制談判流程等全收錄！200個說服力超強用語，不論是折衷方案、還是乘勝追擊，讓你說得有理，生意輕鬆就搞定！100個談判主題用語，從價格、折扣、送貨條件到合約等常見主題全包括，幫你做足最萬全的準備！200個談判策略用語，不論位居優勢或劣勢，提供你所需的談判策略和用語，讓你能夠見招拆招、贏得生意。

作者簡介
Jason Grenier

加拿大克萊頓大學文學士和渥太華大學普通法學士，愛好寫作、音樂、旅行的他為上加拿大律師工會（The Law Society of Upper Canada）的一員，也是Superior Court of Justice和the Court of Appeal for Ontario的律師。在台從事ESL教學有二年時間，對設計規劃ESL教材有豐富的經驗。著有《搞定接待英文》、《出差900句典》等書。

章節

推薦序(第11頁)

談判主題曲(第13頁)

單元說明與使用方法(第15頁)

Section 1 前置談判(第28頁)

• Part 1 準備上談判桌(第29頁)
• Part 2 安排時間與其他事項(第35頁)

Section 2 程序性議題(第41頁)

• 9 儀器、家具和設施(第42頁)
• 10 確保設施舒適(第43頁)
• 11 時間管理與休息時間(第44頁)
• 12 出席(第45頁)
• 13 寒暄與介紹(第46頁)
• 14 準備開始(第47頁)
• 15 討論目標與開始談判(第48頁)
• 16 引用書面和投影資料(第49頁)
• 17 保密(第50頁)
• 18 可公開和不可公開(第51頁)
• 19 決定下一步行動(第52頁)
• 20 安排下次開會時間(第53頁)

Section 3 談判基本用語(第56頁)

• Part 1 談論現況(第57頁)
• Part 2 建立立場與可能性(第67頁)
• Part 3 要求釐清(第77頁)
• Part 4 同意(第85頁)
• Part 5 不同意(第91頁)
• Part 6 建議替代方案(第97頁)
• Part 7 說明對方(第105頁)
• Part 8 說明你為何未被說明(第115頁)
• Part 9 改變你的立場(第121頁)
• Part 10 提議(第127頁)
• Part 11 表達情緒(第135頁)
• Part 12 改變氣氛(第143頁)
• Part 13 會議控制與流程(第149頁)

Section 4 特定的談判議題(第156頁)

• Part 1 金錢(第157頁)
• Part 2 時間(第167頁)
• Part 3 裝貨、運送與倉儲(第173頁)
• Part 4 合約(第177頁)
• Part 5 法律與政策議題(第183頁)

Section 5 策略(第190頁)

• Part 1 處於劣勢的談判(第191頁)
• Part 2 處於優勢的談判(第205頁)

Section 6 結果(第221頁)

• 128 陷入僵局(第222頁)
• 129 表達遺憾(第223頁)
• 130 談判未果，離開時說的話(第224頁)
• 131 不傷感情(第225頁)
• 132 保持正面態度(第226頁)
• 133 重述協議要點(第227頁)
• 134 問題解決(第228頁)
• 135 討論未來的機會(第229頁)
• 136 下一步(第230頁)
• 137 慶祝(第231頁)
• 138 會後分析(第232頁)
• 139 改變心意(第233頁)