內容說明:
商品資料
作者：七曜威
出版社：海鴿
出版年：2010
課程類型：財經商管>廣告行銷公關
檔案格式：PDF
ISBN：9789866340567
書籍簡介
教你業務生存競爭法則：不管你承認不承認，每一個成功的業務員都是鬼！
多如牛毛、繁若群星的有形的、無形的商品讓客戶（包括存在和潛在客戶）無從選擇的時候，怎樣抓住客戶，在如過江之鯽的銷售大軍中脫穎而出，取得訂單，順利成交，做成生意，成為我們這些鬼的首要和必要重點考慮的一點。
做業務或許真的很簡單，但是要做好業務、成為Top Sales就不是你想的、別人告訴你的那麼簡單。只有成為「鬼」，你才可以在你的業務領域裡大展拳腳，鬼門關的大門隨時為你打開！
教你業務銷售技巧：世界上成功的人都是成功的業務員！
雷根就是美國最成功的業務員，他與一般的業務員的區別只是彼此銷售的產品不同。雷根七十歲入主白宮的時候，大家都說他是瘋子而議論紛紜，事實上，他卻透過自己的不懈努力獲得成功，把自己的能力和魅力銷售給美國人民。
所以，要成為一名成功的業務員並非易事，它不僅需要你自身具備優秀的個人素質，還要具有高超的應變能力和各種熟練的銷售技巧。
教你成為成功的業務員：掌握「鬼十則」，就會使每一個業務員少一些失誤、多一些成功的機率！
主動覓食的狼
態度決定一切
我是「鬼」，我要大！
我不下地獄，誰下地獄！
放棄，「鬼」字典裡沒有的詞
天壤之別
命運青睞有準備的人
信任自己
練就「鬼」腦筋
「鬼」不會妥協
做業務的第一天開始，每一個參與這個遊戲中的人都應該用新方法，才可以逐漸達到遊刃有餘的境界。既然，雷根都可以把能力和魅力當作「商品」推銷給大眾，你認為還有什麼是不能推銷的呢？
章節
- 你，準備好了嗎？(第15頁)
- 培養你的第二天性(第22頁)
- 讓大象可以在鋼琴上跳舞(第28頁)
- 挨罵是前進的動力(第32頁)
- 做一隻善解人意的蚊子(第36頁)
- 我愛你，你愛我嗎？(第41頁)
- 尊重到嘴的羔羊們(第45頁)
- 主動出擊(第48頁)
- 怎樣找到最適合你所推銷的產品的準客戶(第53頁)
- 做大鬼的跟班(第57頁)
- 萬丈高樓平地起(第63頁)
- 對平庸說拜拜(第67頁)
- 假設你是大鬼(第72頁)
- 你就是第一(第81頁)
- 讓信念之火來得更兇猛(第89頁)
- 可以坐冷板凳，才可以坐金板凳(第97頁)
- 吃小虧佔大便宜(第105頁)
- 把磨練當作財富(第115頁)
- 如何看透客戶的藉口(第119頁)
- 百鳥在林，不如一鳥在手(第129頁)
- 抓住客戶有意購買的最佳時機(第135頁)
- 抓住機會，該出手就出手(第138頁)
- 大鬼們，向厲鬼邁進吧(第146頁)
- 如何避免喋喋不休(第152頁)
- 小鬼時把自己當作大鬼，大鬼時把自已當作小鬼(第161頁)
- 得罪一個人，等於得罪二五○個人(第168頁)
- 感覺，幫你成為大鬼(第176頁)
- 向明天的太陽吶喊(第187頁)
- 珍惜生命的每一分鐘(第193頁)
- 做好自己的每一面(第199頁)
- 你是一隻有心機的大鬼(第203頁)
- 對客戶猶如朋友，誠實不欺(第210頁)
- 小故事訓練鬼腦筋(第217頁)
- 賺有錢人的錢，厚利多銷(第226頁)
- 和氣生財，其實是最鬼的腦筋(第233頁)
- 擁有強韌的神經(第241頁)
- 通往厲鬼途上的幾點忠告(第249頁)
- 相信自己是一隻厲鬼(第254頁)