內容說明:
商品資料
作者：鍾紹華
出版社：大都會文化
出版年：2013
課程類型：財經商管>廣告行銷公關
檔案格式：PDF
ISBN：9789866152900
書籍簡介
暢銷商品20%靠品質行銷包裝才是硬道理！
95%的松露巧克力沒有松露！
因為它賣的是造型、是噱頭，所以消費者依舊大方買單。
快樂兒童餐到底讓誰買到了快樂？
小朋友樂了，業者爽了，但父母的荷包卻瘦了。
集點活動到底便宜了誰？
我集點，它集資。當你在苦惱要多買些什麼湊點數時，你就已是甕中之鱉。
好商品不一定賣得好，俗話說「人要衣裝佛要金裝」，唯有懂行銷才是真的行！
行銷不單單只是一種糖衣式的包裝，說到底，它更是一種「衝動操控學」！從業者自身的定位、對消費者的管理、以及掌握轉瞬即逝的商機等，滿滿都是學問。有鑑於此，本書精選和總結全球經典的企業成功經營策略與成功的銷售技巧案例，讓人們明瞭成功的行銷是「從生活中來，又將回到生活中去」的這個不變真理，有的案例著重在銷售前期的醞釀，有的著重在銷售的全程策劃，有的則涉及企業的自我定位與經營策略。透過本書，將能藉由全世界著名的成功案例深度理解企業的成敗之因，進而將之引為自身的成功之矛與守成之盾。
作者簡介
鍾紹華
行銷戰略專家，專職講師，遊歷各國百大企業廣開講座，備受一線營銷主管推崇。豐富的成功行銷經驗以及多年來對於個別實例的鑽研，信手拈來皆是經典案例，其縱橫剖析之間，令人能輕易洞見成功行銷背後的真實因果。
章節
- 麥當勞成功塑造歡樂形象(第14頁)
- 高明設計，征服知名品牌(第16頁)
- 雜誌香頁廣告，聞得到商機(第18頁)
- 變形金剛橫掃市場，周邊商品大賣(第20頁)
- 多角化宣傳，爭取公平競爭(第22頁)
- 小心吃到「乳酪金幣」！(第25頁)
- 亮眼行銷，創造無窮商機(第27頁)
- 抓住顧客心理，帶動銷售業績(第29頁)
- 「三秒膠」的推銷絕技(第31頁)
- 自有品牌，省下大筆行銷費(第33頁)
- 藉活動造勢，打出品牌知名度(第35頁)
- 累積人脈，就是累積錢脈(第37頁)
- 引人注意的懸賞促銷法(第39頁)
- 說明產品缺點，讓消費者安心(第41頁)
- 產品堅固耐用，打開市場口碑(第43頁)
- 提供優質服務，英航奪回市場(第45頁)
- 品質取勝，不打價格戰(第49頁)
- 「無限期維修」，打響企業名號(第51頁)
- 鎖定消費族群，明確出擊(第54頁)
- 銷售四部曲，挑動消費者的心(第55頁)
- 做對市場區隔，行情看漲(第57頁)
- 運用訂價策略，商品多元發展(第59頁)
- 取經西方，小肥羊火鍋超越麥當勞(第61頁)
- 免費留影，招攬遊客上門(第64頁)
- 換個說法，贏得顧客信賴(第65頁)
- 曲線進攻，換來最後勝利(第68頁)
- 「襯托銷售」策略，與名牌並駕齊驅(第70頁)
- 巧用「美人計」，搧動消費者的心(第74頁)
- 行銷奧運，逆勢轉虧為盈(第78頁)
- 看準消費族群的魔法行銷術(第82頁)
- 先賠再賺的高明吸客法(第85頁)
- 創新，才是企業恆久利基(第87頁)
- 低價量產，搶佔消費市場(第89頁)
- 提供互利措施，攻下對手市場(第92頁)
- 緊盯市場變化，拚出企業新出路(第94頁)
- 反其道而行，抓準進場時機(第97頁)
- 觀察消費需求，商機在身邊(第99頁)
- 不惑於潮流，發掘真正商機(第101頁)
- 利用對于弱點，增加競爭力(第103頁)
- 抓住潛在欲望，塑造個性化商品(第106頁)
- 電影配可樂，賣的是歡樂氣氛(第109頁)
- 皇室加持，身價看漲(第111頁)
- 開創獨特品牌，低價策略奏效(第113頁)
- 用老二戰術，仿效競爭對手(第117頁)
- 遠渡重洋鍍金，打開國內市場(第120頁)
- 闖出名號，打造自我品牌(第122頁)
- 創新與專業，競爭力不墜(第124頁)
- 悄悄研發新品，重擊對手(第126頁)
- 捍衛商譽的專利權保衛戰(第128頁)
- 抓住消費族群，推出創意元素(第134頁)
- 不花大錢，也能巧妙行銷(第136頁)
- 分期付款創舉，買賣雙贏(第138頁)
- 遠而有助，另闢銷售網(第140頁)
- 優質售後服務，樹立企業形象(第142頁)
- 獨特包裝與配方，穩坐飲料龍頭(第146頁)
- 顧客的意見就是鈔票(第150頁)
- 預測準確的經營之神(第152頁)
- 定價塑造高檔形象(第154頁)
- 國際化賽事，讓產品話題不斷(第157頁)
- 創造價值，不被時代淘汰(第159頁)
- 拳擊式產銷計畫，搶佔商機(第162頁)
- 看準趨勢，延攬人才拓疆土(第165頁)
- 深入跨國通路，強調商品特色(第168頁)
- 扶持競爭對手，創造互利價值(第170頁)
- 了解市場需求，找出企業利基(第175頁)
- 人無我有，區隔產品(第179頁)
- 從銷貨狀況做即時的靈活判斷(第181頁)
- 追求輕薄短小的時代潮流(第182頁)
- 跨團結盟，利於技術創新(第184頁)
- 分散對于注意，異軍突起(第186頁)
- 新穎設計，重新擴獲消費需求(第189頁)
- 以公益之名，刺激銷量(第192頁)
- 國際影星讓商品看來更可口(第193頁)
- 善於形象包裝，創造媒體效應(第195頁)
- 連第一夫人也喝的飲料(第198頁)
- 提供明星服裝，增加曝光率(第200頁)
- 總統金口帶來廣告形象效益(第202頁)
- 小商品靠媒體創造大利潤(第204頁)
- 白蘭地進入白宮，打開美國市場(第206頁)
- 名人光環，打開知名度(第208頁)
- 連環累積印象，廣告效果加乘(第209頁)
- 贈品行銷法，讓電影紅遍海外(第211頁)
- 逆向宣傳，抬高身價(第213頁)
- 「名人效應」讓滯銷商品暢銷(第214頁)
- 塑造搶手形象，創造渴求心理(第218頁)
- 撿便宜心理，折扣商品狂銷(第220頁)
- 預期漲價心理，固貨銷售一空(第224頁)
- 一舉多得的頂級定價策略(第226頁)
- 逆向操作，醜陋玩具變黃金(第228頁)
- 瞄準年輕族群，新款商品暢銷(第230頁)
- 抓住頂級客層，大賣高檔貨(第232頁)
- 物以稀為貴，創造市場價格(第233頁)
- 「專賣策略」奏奇功(第235頁)
- 免費飲酒帶來的商業效益(第237頁)
- 看似「賠本」的賺錢買賣(第239頁)
- 贈品促銷奏效，帶動商品買氣(第241頁)
- 祭出「限量」招數，加速購買決心(第243頁)
- 「得不到最珍貴」的逆向銷售法(第245頁)
- 讓人無法拒絕的高帽子推銷術(第248頁)
- 畫出未來藍圖，達成銷售目的(第250頁)
- 用幽默說法，巧妙推銷商品(第252頁)