房仲沒告訴你的34件事:千萬房仲店東郭承豪告訴你, 房仲新手10大建議Ｘ仲介買賣6大重點Ｘ素人買房8大注意Ｘ店東經營10大心法

內容說明:

商品資料

作者：郭承豪
出版社：布克文化
出版年：2024
課程類型：財經商管>投資理財保險
檔案格式：EPUB
ISBN：9786267431122

書籍簡介

買屋如何選合適的房仲？賣屋要簽專任約還是一般約？
要怎麼賣其他仲介的專約物件？房仲店東如何持續創造業績？
買方、賣方、房仲的買賣技巧，千萬房仲店東郭承豪不藏私全告訴你！

專文推薦
陳明富（臺灣高雄地方法院前法官／群正國際法律事務所資深律師）
鍾文淵（屏東縣不動產代銷公會理事長／鍾文淵地政士事務所負責人）
【本書特色】
店東成功經營10大心法
心態要穩
觀察入微
遊戲規則公開透明
懂工作更要懂玩
給釣竿，不要畫大餅
做出店的差異化
將總部的資源運用到極致
同行，寧樹友不樹敵
頭要比人家低，禮多人不怪
家和萬事興素人
買房8大注意
選擇有品牌的仲介公司
選擇市場能見度較高的品牌
選擇有考過證號的業務人員
要簽訂專約
看房時要注意房子的缺點
模擬在新房的生活場景
解自己想要什麼樣的房子
從委託開始，就離不開法律
仲介買賣6大重點
要先確認有沒有買賣經驗
買賣房子的動機
了解客戶心目中的理想價格
讓客戶清楚完整的買賣流程
讓客戶清楚買賣過程產生的費用
結案交屋時的品質房仲
新手10大建議
建立正確的心態
準備四個月生活預備金
抗壓性要夠高，要用心不要走心
堅持到底的意志力
精進專業知識
選定並培養個人專長與特色
不要以貌取人
不要預設立場
珍惜遇到的每一位客戶
加入社團跟成功人士學習

作者簡介

作者簡介
姓名:郭承豪
不動產經紀人/LIA土地投資分析師/租賃住宅管理人

法律本科系畢業
．豪傑資產開發有限公司負責人
．屏東縣不動產仲介經紀商業同業公會理事
．屏東縣不動產代銷經紀商業同業公會副理事長
．屏東縣地政業務從業人員職業工會理事
．義警屏東中隊直屬分隊書記
2017年，豪傑不動產成立。
2021年，加盟台灣房屋，屏東中正豪傑店成立（三級警戒時期招募超過20位業務）。
2022年，達成台灣房屋三冠王＋冠軍團隊（單季業績第一名/成交件數第一名/個人業績第一名），第三季區域個人業績第一名，三個月內培養5位單月百萬經紀人。

章節

【推薦序】「房事」順利，讓人安心又快樂

【推薦序】從心出發、做對的事

第一章　上班從來不在我的人生選項中

• 有專業就不怕被時代淘汰
• 是法律系，還是國考系？
• 透過打工拓展人生經驗
• 從服務生進階到菜口主管
• 背黑鍋不忍了，憤而離職
• 第一次做直銷就上手
• 當兵時讀到智慧之書

第二章　投入房仲業的願景

• 儼然跑選舉行程的祭祀公業案
• 奧客來亂，讓我身心俱疲
• 原來，賣雞排沒有想像中簡單
• 成立「豪傑不動產」後，跑去泰國賣房？
• 遇見改變一生的貴人
• 識人不明，我又跌跤了
• 事件落幕，回歸仲介本業
• 新店一開張，就遇到三級警戒

第三章　給房仲新手的10大建議

• 1　建立正確的心態
• 2　準備四個月生活預備金
• 3　抗壓性要夠高，要用心不要走心
• 4　堅持到底的意志力
• 5　精進專業知識
• 6　選定並培養個人專長與特色
• 7　不要以貌取人
• 8　不要預設立場
• 9　珍惜遇到的每一位客戶
• 10　加入社團跟成功人士學習

第四章　仲介買賣時的6大重點

• 1　要先確認有沒有買賣經驗
• 2　買賣房子的動機
• 3　了解客戶心目中的理想價格
• 4　讓客戶清楚完整的買賣流程
• 5　要讓客戶清楚買賣過程中會產生的費用
• 6　結案交屋時的品質

第五章　買賣素人買房時要注意的8個重點

• 1　選擇有品牌的仲介公司
• 2　選擇市場能見度較高的品牌
• 3　選擇有考過證照的業務人員
• 4　要簽訂專約
• 5　看房時要注意房子的缺點
• 6　模擬在新房的生活場景
• 7　了解自己想要什麼樣的房子
• 8　從委託開始，就離不開法律

第六章　店東成功經營10大心法

• 1　心態要穩
• 2　觀察入微
• 3　遊戲規則公開透明
• 4　懂工作更要懂玩
• 5　給釣竿，不要畫大餅
• 6　做出店的差異化
• 7　將總部的資源運用到極致
• 8　同行，寧樹友不樹敵
• 9　頭要比人家低，禮多人不怪
• 10　家和萬事興