內容說明:
商品資料
作者：白明亮, 楊少奇
出版社：新潮社文化出版 創智文化代理
出版年：2013
課程類型：財經商管>投資理財保險
檔案格式：PDF
ISBN：9789863164036
書籍簡介
本書特色
「目標」是成功者的一把寶劍，它可以殺妖降魔。
在人生的旅途中，我們常會遇到一些阻礙。只要有目標，一個人會不惜代價越過它。而沒有目標的人也許會回頭，也許會在阻礙物邊等待。
作為一個剛剛起步的人，一定要在任何計畫未開始時，根據自己的精神、意志、能力，訂下一個可行的目標。
尤其是在盲目之中，目標可消除你的煩惱，引導你走向成功。
與其說成功者選擇了目標，還不如說是目標選擇了成功者，偏愛成功者。
目標討厭那些盲目者，無固定目標的人只能在盲目中徘徊。 人生旅途，如茫茫大海，一旦失去目標，就會左右擺動，總會被困難所纏繞。
一旦有了目標，精神便會集中，士氣便會提高，希望帶來努力，努力帶來忍耐，忍耐又帶來毅力，如此這般，便可以走進成功的目標。
大家可能聽過「望梅止渴」的典故吧。 三國時代，發生了一件事。
曹操這時也十分口渴，又看到士兵已出現不滿的情緒，十分著急。一望無邊的荒漠，何處有水源呢？遠水現在也很難解近渴，又何況不知遠水在何方，還有多少天才能發現。再這樣下去，士兵就會疲憊不堪。
終於，曹操想出了一個辦法。他說，在不遠的地方，有一座很大的梅園。 士兵聽了，滿懷希望。因為梅是可以生津止渴的。暫時的希望令他們把目前的口渴之苦忘記了。最後，終於找到了水源。
這個典故巳過了一千多年，但它留給我們的卻是一個歷久常新的道理——不管我們幹何事，都要樹立一個可行的目標，以引導我們。
如果曹操沒有施出望梅止渴之計，士兵是否會聽他的呢？他們是否有精力找到水源？ 在營銷業務中也一樣。
對於一個剛剛起步的業務員，工作的前一天就應該為自己訂下一個行動目標。有了這個行動目標，以後就可按照這個目標前進，不致迷路。 不論是遭逢挫折還是打擊，只要你時刻想著自己的目標，
就會自動戰勝困難，勇往直前，直至達到自己的目的。
有了目標，你也會強迫自己為了目標而優待顧客。
我們想像一下，當初曹操如果不讓自己的士兵去找梅林，他們不是也一樣會迷失方向，失去信心嗎？ 他們為了目標，克服了沙漠所帶給他們的艱辛與痛苦，其實，與營銷有什麼兩樣呢？
一些發財致富的人不都是在剛起步時就為自己定下一個大目標嗎？ 為什麼我們不能有一個目標呢？
章節
- ●金言1 善於望梅止渴(第10頁)
- ●金言2 財富選擇大膽者(第15頁)
- ●金言3 一切向前看(第19頁)
- ●金言4 接受批評(第24頁)
- ●金言5 借助嘲笑的力量(第29頁)
- ●金言6 高瞻才能遠矚(第35頁)
- ●金言7 熱忱 —— 致命的武器(第40頁)
- ●金言8 利用打擊的潛能(第46頁)
- ●金言9 堅持每一步(第52頁)
- ●金言10 培養成功的欲望(第59頁)
- ●金言11 反敗為勝(第63頁)
- ●金言12 不要輕言放棄(第70頁)
- ●金言13 自信 —— 成功的天梯(第75頁)
- ●金言14 駕馭你的情緒(第80頁)
- ●實戰技巧1 廣納意見 —— 鞏固銷路(第86頁)
- ●實戰技巧2 以退為進(第91頁)
- ●實戰技巧3 過硬的素質(第97頁)
- ●實戰技巧4 熟悉產品(第102頁)
- ●實戰技巧5 專攻人性的弱點(第108頁)
- ●實戰技巧6 搜集市場情報(第114頁)
- ●實戰技巧7 運用社交武器(第119頁)
- ●實戰技巧8 別讓機會錯過(第127頁)
- ●實戰技巧9 攻心為上(第132頁)
- ●實戰技巧10 爭取時效(第136頁)
- ●實戰技巧11 學會聆聽(第142頁)
- ●實戰技巧12 開發潛能(第147頁)
- ●第一印象是關鍵(第154頁)
- ●電話裡的形象(第160頁)
- ●自我形象推銷(第165頁)
- ●對熟顧客也應保持分寸(第169頁)
- ●語言的魅力(第174頁)
- ●重金屬 —— 靚女營銷(第179頁)
- ●讚美他人(第183頁)
- ●情感效應(第188頁)
- ●塑造形象的基石 —— 禮儀(第192頁)
- ●形象是公關的紅線(第196頁)
- ●在不斷變化中，給你的產品形象定位(第200頁)
- ●鴕鳥政策(第204頁)
- ●走出陋習(第208頁)
- ●市場調查(第214頁)
- ●市場預測(第218頁)
- ●走向市場(第222頁)
- ●促銷衝鋒號(第226頁)
- ●現代營銷中的公關(第231頁)
- ●多開渠道(第236頁)
- ●產品創新(第240頁)
- ●證明自我(第245頁)
- ●市場細分化(第250頁)
- ●自毀產品的妙用(第256頁)
- ●走出價格陷阱(第261頁)
- ●反彈琵琶(第266頁)
- ●投其所好(第271頁)
- ●別出心裁的生意經(第275頁)
- ●宣傳大戰(第279頁)
- ●避免爭議的絕招(第284頁)
- ●營銷談判中的第二方案(第289頁)
- ●缺席的安排(第294頁)
- ●兵不厭詐(第300頁)
- ●期限的妙用(第306頁)
- ●一頓飯的價格(第312頁)
- ●以柔克剛(第317頁)
- ●「好，就這樣吧！」(第323頁)
- ●謀求一致(第329頁)
- ●巧妙的開端(第334頁)
- ●請將不如激將(第338頁)
- ●成交良機的捕捉(第343頁)
- ●敦促法(第348頁)
- ●洽談中的問答(第352頁)
- ●熱情服務(第360頁)
- ●符合顧客的願望(第365頁)
- ●平等待客(第370頁)
- ●服務比減價更實惠(第375頁)
- ●服務是通向顧客之門(第379頁)
- ●退貨中的「回頭客」(第384頁)
- ●創造良好的服務環境(第388頁)
- ●超越服務(第392頁)
- ●系列化服務也是廣告(第396頁)
- ●用優質服務激發顧客的購買欲(第401頁)
- ●在競爭中不斷提高服務質量(第407頁)
- ●炒「爛蘋果」的魷魚(第414頁)
- ●善用人才(第419頁)
- ●老闆要實現自身的價值(第424頁)
- ●集思廣益(第429頁)
- ●管理曲線(第434頁)
- ●建立新的企業文化(第439頁)
- ●錯花一美元，等於丟掉兩美元(第445頁)
- ●企業需要好領導(第449頁)
- ●賺錢有道(第456頁)