內容說明:
商品資料
作者：邱靜婉
出版社：誌成文化
出版年：2009
課程類型：財經商管>投資理財保險
檔案格式：PDF
ISBN：9789868476998
書籍簡介
曙光---壽險事業的鑽石核心：「行銷」，「增員」，「建立優質團隊」
The Core Values of Life Insurance：Marketing，Recruit，and Build Up a Team
一個人需要的生命三元素是「陽光、空氣、水」，但對於壽險從業人員來說，他們的生命三元素是「行銷、增員與團隊」。本書作者邱靜婉，是台灣壽險業最年輕的處經理，她從一個領固定薪水的廣告設計，轉換跑道成為行銷高手，再搖身一變成為帶領七年級生的業務主管；本書中詳載作者的團隊運作、人力成長及組織發展的模式，透過「行銷」、「增員」、「建立優質團隊」，系統化的栽培他們成為千萬年薪的業務高手，秉持著保險的意義、功能與一顆助人愛人服務的心，在壽險的道路上馳騁前進、永不懈怠！
曾幾何時，許多人認為七年級的「草莓族」、「宅男宅女」不能吃苦、抗壓性低、定著率不高…等等，不過古有名訓「拳怕少壯」，在邱靜婉的七年級團隊成員中，個個有衝勁、有活力、有創意，年年創出高業績，並用行動證明了「選對行業、用心投入」，七年級生也能挑大樑；只要提供揮灑的舞台，每個人都能夠從一點曙光，綻放耀眼的光茫。
作者簡介
邱靜婉
現任：飛翔通訊處 處經理
學歷：醒吾技術學院財務金融系
經歷：
南山人壽桃園、中壢、台北、三重等分公司
ABK銀行理財講座講師
科學園區、科技公司、縣市政府、扶輪社等理財講座講師
個人得獎紀錄：
83年進入南山
87、90、94~96、98年極峰會議資格
87、96~97年環球會議資格
89年上林會議資格
90，96年壽險公司優秀外勤從業人員
93年省北區菁英會議最佳區經理獎
92、93~98年雄鷹盃資格（連續7次）
96年極峰會議連續3次達成獎
96年榮譽會桃竹地區副會長獎
97年高峰會議連續12次達成獎
97年雄鷹盃連續6次達成獎
98年高峰會議全國區經理組第一名
98年夏日星光嘉年華（十萬圓桌）桃竹地區副會長獎
通訊處得獎記錄
96年9月1日成立飛翔通訊處
97、98年達成極峰通訊處
97年桃竹地區增員達人盃通訊處組最高增員人數
97年桃竹地區全民增員競賽通訊處組第二名
97年桃竹地區模範E化通訊處第一名
98年高峰會議中型通訊處全國第四名
座右銘：從不滿足，好還要再好！
章節
- 你把自己放在哪？(第10頁)
- 分數高低不決定成就(第19頁)
- 突破瓶頸，人生大翻轉(第24頁)
- 競賽的價值與榮耀(第29頁)
- 壽險事業v.s人生收穫(第38頁)
- 創造源源不絕的客戶(第48頁)
- 從零到有到無限的八大開發技巧(第52頁)
- 從小保單到大保單的延伸技巧(第70頁)
- 跨入高資產族群的能力(第72頁)
- 一干八百萬的業績──榮譽舞台(第74頁)
- 超級業務員又是增員高手(第75頁)
- 脫掉舊皮囊(第78頁)
- 凝聚共識，啟動夢想(第81頁)
- 組織擴張力(第84頁)
- 團隊增員/階段性成長(第88頁)
- 增員/選才秘笈(第96頁)
- 金融海嘯也能創造高績效(第122頁)
- 團隊快速增員的便利管道(第124頁)
- 打造年輕高績效團隊的三大元素──(增才、育才、留才)(第132頁)
- 提升營業處稅潤的創意競賽活動(第149頁)
- 團隊拚競賽的戰鬥力(第160頁)
- 年輕人想要的創意，創新與趣味的業務發展活動(第165頁)
- 飛翔成功手冊(第177頁)
- 壽險事業的領導管理(第182頁)
- 帶領團隊領導力的七大特質(第187頁)
- 輔導的助力(第194頁)
- 團隊的共好(第210頁)
- 我的壽險事業觀(第216頁)