內容說明:
商品資料
作者：李逸強, 李姿穎
出版社：白象文化
出版年：2020
課程類型：財經商管>投資理財保險
檔案格式：EPUB
ISBN：9789865526597
書籍簡介
結合行銷理論與十多年實戰經驗，快速成為王牌房仲，就在這一本！
◎成為一個頂尖房仲需要學習十八般武藝，本書將幫您打開房仲業的任督二脈。
◎書中脈絡清晰、敘理明確，搭配圖文並茂的解說，讓有志從事房仲者能快速學習。
◎作者為當家團隊創辦人，房仲技巧不藏私，實戰心得大公開。
◆一切紀錄都是從被羞辱開始！
從開啟奇蹟式大門，到新人十問、買方十問、成交基本技巧……
步步驚心動魄，招招迎刃而解，不要再瞎忙，只有累積沒有奇蹟，
沒有魔法，只有基本功，用感動式銷售，成為最稱職的仲介。
◆打造買方開心、屋主滿意、房仲取得合理報酬的三贏局面！
以房仲業的十多年實例經驗，透過簡單的文字，深入淺出地教導後進，
以圖文並茂的方式整理出一套脈絡與規則，
成為最適合房仲從業人員的入門工具書，
啟發年輕人在職場裡找到實現自我能力、取得成功的方法。
◆你的所有問題，答案都在本書裡！
剛入行須具備什麼心態？
怎麼做好陌生拜訪？
沒有業績怎麼辦？
如何快速委託？
現在是買房的時機嗎？
如何幫助買方買到喜歡的房子？
如何提供超感動服務？
強力推薦
逢甲大學董事長高承恕
中南海國際集團總裁巫國想
金軒建設總經理賴昇克
澄清醫院骨科主任林進盛
喜全建設郭全凱
僑光科技大學副教授陳高貌
台中生物科技董事長楊建城
作者簡介
作者介紹
李逸強
企業管理系畢業，現任當家團隊創辦人。
職業生涯一直以來從事業務性質工作，透過多年來對市場的領悟及其研究，尋求最省時及最省力的業務方法，並秉持著熱情的信念，創立當家團隊，欲打造一個強大又有溫度的仲介團隊，讓仲介不再是冰冷的數字，身為當家創辦人的我，依然每日戰戰兢兢帶領同仁不斷挑戰、不斷前進，直到顛峰。
李姿穎
商學管理系畢業，現任當家團隊財務協理、台中科技大學講師。
在經營管理、人力資源領域逾20年經歷，有著其獨到而精闢的見解，具有市場行銷、客戶經營，溝通技巧，藝術等實務經驗。
著作：《0-100歲的經絡芳療》、《美容經絡學》
章節
- 莫忘初衷－給新人的一封信
- 紀律！規律！自律！
- 師徒教練
- 團隊
- 搭檔
- 3. 剛入行須具備什麼心態？
- 1. 被拒絕後心裡如何調適？
- 2. 如何讓人有好的第一印象？
- 4. 仲介這個行業可以獲得什麼？
- 5. 沒有業績怎麼辦？
- 6. 上班時間可以看電影跟吃牛排嗎？
- 7. 商圈耕耘該怎麼做？
- 8. 怎麼做好陌生拜訪？
- 9. 如何維繫來電客戶？
- 10. 如何電訪到邀約拜訪？
- 菜鳥入行 100 天
- 時間就是金錢
- 時間≠經濟能力
- 景氣起伏波動
- 客戶心中最佳房仲獎
- 高資產客戶
- 投資客
- 堅持！堅持！再堅持！
- 沒有魔法！只有基本功
- 勤回報才能議價
- 仲介生涯成交的第一間房子
- 破紀錄！超越自我
- 放棄是最簡單的選項
- 往事只能回味
- 庫存量
- 一切紀錄都是從被羞辱開始
- 魔鬼往往藏在細節裡
- 培養客戶信任感
- 1. 多少要賣？
- 2. 為什麼要賣？
- 3. 屋主有資金需求嗎？
- 4. 底價多少？
- 5. 第幾手屋主？
- 6. 現在是買房的時機嗎？
- 7. 賣多久？有人出過價嗎？出多少？
- 8. 建議我如何出價？
- 9. 房價還會漲嗎？
- 10. 價格過高、不知道如何出價？
- 約看基本功
- 委託篇
- 快速委託的步驟
- 拉五同
- 銷售七字訣
- 客製化帶看服務
- 無招
- 如何幫助買方買到喜歡的房子
- 當面談基本技巧
- 列出房屋的十大優勢
- 當面談進階技巧
- 好體能才能衝出好業績
- 為自己訂定一個目標
- 毒蛇出沒之處必有解藥
- 現場駐點
- 0-100-1000-10000
- 屋主的心聲
- 把客戶當家人、朋友
- 仲介業就像水果攤
- 感動式銷售
- 如何成為最稱職的仲介
- 雞排指數
- 圓夢
- 如何從仲介變房東
- 感恩的心