內容說明:
商品資料
作者：王賽
出版社：沐燁文化
出版年：2024
課程類型：財經商管>企業管理創業
檔案格式：EPUB
ISBN：9786267557488
書籍簡介
CGO取代CMO，成為企業成長核心
推動品牌價值與市場策略的全新升級
全新視角！幫助企業管理者重新審視行銷的價值
透過市場策略實現企業的長期成長目標──
▎從CMO到CGO的角色轉變
作者以多年來為企業提供市場策略諮詢的經驗，深入分析了企業行銷領域正在發生的重大變革，特別是行銷長（CMO）角色逐漸被成長總監（CGO）取代的趨勢。本書指出CGO的核心在於「成長」，這一職位不僅僅是行銷的升級版，更是負責企業成長的整合策略專家，逐漸成為CEO最重要的成長參謀。
▎行銷策略的本質與重新定義
作者借鑑菲利普．科特勒的行銷理論，強調「行銷策略就是成長策略」。他指出行銷的核心在於創造客戶價值，並實現企業的長期成長。傳統CMO的職責通常僅限於廣告與宣傳等策略層面，而CGO則需要具備更全面的視野，深入市場，關注企業成長策略，並帶領企業應對日益競爭激烈的市場環境。
▎CGO的核心能力與職能
本書進一步闡述了CGO的八大核心能力，包括市場策略設計、客戶洞察、品牌管理、產品創新、數位化轉型等，這些能力共同構成了CGO推動企業成長的基礎。CGO的職責不僅僅是行銷，更涵蓋了商業模式的構建、組織架構的調整，以及整體公司策略的實施。書中透過多個全球知名企業案例，展現了如何運用這些核心能力，帶領企業實現市場占有率的成長、品牌價值的提升，以及在數位化時代如何保持競爭優勢。
▎數位時代行銷的挑戰與機遇
數位化已成為不可逆轉的潮流，本書深入探討了數位時代行銷策略的挑戰與機遇。作者強調企業必須打破傳統行銷思維，運用大數據、人工智慧、社群媒體等工具，實現對客戶的精準洞察和行銷策略的自動化。書中還強調數位時代的行銷並非單純依賴技術，而是要以客戶為中心，將技術與行銷策略相結合，從而建立強大的品牌價值，實現企業的長期成長。
▎行銷策略與商業策略的區別
本書深入剖析了行銷策略與商業策略的不同之處，指出商業策略通常側重於企業的經營組合與短期收益，而行銷策略則致力於市場定位、品牌價值的建立以及客戶需求的滿足。本書強調行銷策略是企業成長的真正引擎，唯有將行銷策略融入企業的核心決策，才能實現長期且可持續的成長。作者提出CEO和高階管理層應該將行銷策略視為公司策略的核心，並圍繞行銷策略進行組織架構與資源配置的調整。
本書特色：本書由行銷學之父菲利普．科特勒的門生王賽博士所撰寫，闡述了從CMO到CGO的轉變，強調行銷策略是公司策略的核心；深入剖析了行銷、商業策略和市場成長的概念，並提出CGO的八大核心能力。透過多個實際案例，探討如何以市場為導向，將行銷策略融入企業決策，達到客戶與公司價值的共同成長。
章節
- 篇頭導讀
- 01 關於可口可樂取消CMO，行銷之父科特勒在董事會上的諮詢建議是什麼
- 02 利潤區突圍路線圖：尋找下一個成長點
- 03 行銷策略4.0，行銷的「變」與「不變」──對話菲利普·科特勒
- 04 盯住你的行銷策略，而非商業策略
- 05 低迷經濟中，征服八條成長之路
- 06 咦，成長總監CGO的八項核心能力在這
- 07 行銷的本質：從霍爾拜因密碼到盲人摸象
- 08 競爭策略的新視角：抓住策略咽喉
- 09 中國製造的「第三條道路」：OJM
- 篇頭導讀
- 01 4R顛覆，開啟你的數位行銷策略新思維
- 02 數位行銷+：數位時代行銷策略的轉型方法論
- 03 當你的定位策略還停留在50年前？
- 04 小眾行銷=深潛+想像力
- 05 好的數位行銷策略與壞的數位行銷策略
- 06 數位時代的公司魅力化策略
- 07 行銷的進化卷軸：從行銷1.0到行銷4.0
- 篇頭導讀
- 01 超越產品品牌，構建公司品牌策略
- 02 一定要品牌化嗎？──反品牌的策略何在
- 03 ID行銷：利用身分特徵來連結消費者
- 04 品牌擬人化：突破消費者心理之道
- 05 品牌觸點管理：以什麼為方向？
- 06 品牌管理，管什麼？
- 07 社群媒體時代的危機公關：後現代藝術的原理
- 08 你迷信「品牌力」嗎？──B2B市場上的品牌角色
- 09 升級行銷效率：如何使你的行銷管理精實化？
- 10 產品時代的行銷思維切換：從科學、想像力到循證
- 11 逆向行銷的形成
- 12 還有哪些領域可以「共享」？
- 13 「免費」的盛宴，企業如何分食？
- 14 傳統零售：如何讓online和offline共生？
- 15 數據時代，我們去哪找數據？
- 16 假設我是百雀羚的CGO